Quer aumentar as inscrições em cursos online mas não sabe como fazer isso? Não se preocupe, essa é uma dor comercial muito comum entre os empreendedores dessa área. Principalmente pelo fato do ramo do e-learning estar crescendo tanto através dos anos, se tornando um sucesso entre os estudantes – e os empreendedores, claro – que descobriram seus inúmeros benefícios.
Porém, alcançar um grande número de inscrições em cursos online é um dos maiores objetivos, e quando isso não acontece, gera uma grande frustração e preocupação. Neste artigo, vamos te mostrar maneiras de atrair mais inscrições em cursos online. Acompanhe!
Divulgue seu curso online
A divulgação nunca é demais e todo negócio precisa de uma certa dose dela para funcionar. No caso do e-learning, a necessidade é ainda maior, já que o público também provém da internet e, consequentemente, acaba descobrindo a maioria das coisas em suas pesquisas na web.
Todos nós já sabemos que investir nas redes sociais e em blogs com conteúdos relacionados ao seu produto é fundamental para atrair novos possíveis clientes, mas podemos te passar algumas dicas para que eles façam sucesso, como:
- Crie personas para o seu negócio;
- Faça um planejamento de branding para a sua marca;
- Tenha um cronograma de postagem;
- Poste bons conteúdos e que sejam relacionados ao que o seu possível cliente pesquise nos mecanismos de busca;
- Faça seu conteúdo para que tenha um alcance orgânico mas invista em mídias pagas também;
- Não poste apenas para vender, conteúdos relevantes podem trazer mais público do que o esperado, já que estariam procurando despretensiosamente quando dão de cara com o curso online;
- Deixe os feedbacks que o curso recebe para que os outros vejam: as pessoas confiam na opinião do público ao pesquisar sobre um produto. No caso do blog, deixe opiniões no rodapé da página; já no caso das redes sociais, é possível deixá-las fixadas no topo da página (LinkedIn e Facebook) ou nos Stories (no caso do Instagram).
Ao falarmos de blog, logo podemos pensar em um call to action, os famosos CTAs, que levam as pessoas para páginas de conversão – que são ótimas para converter visitantes em clientes.
Landing page
As páginas de conversão são as landing pages. Nelas o possível aluno deve executar alguma tarefa, já que ela é feita estrategicamente para capturar leads.
A landing page pode ou não ficar dentro da homepage divulgando algumas promoções que o curso oferece naquele determinado momento, como um e-book gratuito em troca de algumas informações cadastrais que devem ser preenchidas, por exemplo. Essa página deve ser arquitetada para ter um bom layout, contando com:
- Título;
- Subtítulos;
- Imagem e/ou vídeo – item opcional;
- Formulário a ser preenchido.
Neste formulário disponibilizado, o possível cliente fornece os dados solicitados, dando a oportunidade da equipe de vendas do curso contatar ele e fechar o negócio. Se nesse formulário o e-mail for fornecido, é possível fazer um marketing direto através do e-mail marketing.
E-mail marketing
O e-mail marketing é uma ótima ferramenta para divulgação do curso. É uma forma de marketing direto, em que a empresa contata diretamente seus clientes ou visitantes.
Geralmente são enviados por meio de uma plataforma que realiza o disparo de e-mails para a lista de contatos estabelecida e/ou possíveis clientes que já tenham feito algum tipo de cadastro na sua plataforma.
Mas fica a dúvida: como fazer uma campanha de e-mail marketing? Acompanhe essas dicas:
Determine sua lista de envio
Antes de tudo é necessário definir quais destinatários receberão a sua campanha por e-mail. Ter um público-alvo é muito importante para que a campanha obtenha retorno. Feito isso, é o momento de definir o remetente do e-mail – passo muito importante.
Defina o remetente do e-mail
É o endereço de e-mail da empresa, o qual enviará a campanha aos destinatários. Defina um remetente que lembre ao lead o máximo possível da sua empresa, deve ser um endereço de e-mail fácil de memorizar e escrever, com o objetivo de marcar quem recebe.
Qual estratégia será usada?
Esse é um ponto muito importante quando o intuito é trazer mais inscritos para o seu curso online, já que o seu objetivo é que eles queiram fazer o seu curso e o concluam. Por isso, defina alguns pontos importantes:
- Quem é o público-alvo;
- Conteúdo da mensagem;
- Linguagem usada no corpo do e-mail;
- Imagens utilizadas;
- E-mail HTML ou Imagem;
- Identidade visual.
Faça uma campanha atrativa
Para isso, a campanha precisa ter uma identidade visual única, para quando abrirem o e-mail identificarem logo de cara que é da sua empresa.
Cores, estilo textual, imagens de qualidade, slogan e logotipo são características que marcam a identidade visual de uma marca. Isso passa uma impressão de que o curso é confiável e possui uma boa estrutura.
Com isso, a possibilidade do lead sentir vontade de realizar o curso aumenta, levando em conta que as pessoas se interessam por cursos que oferecem boas estruturas.
Nessa campanha podem ser oferecidos cursos online com descontos interessantes e preços mais em conta para quem adquiri-lo em até uma certa data, por exemplo. Isso costuma converter muitos visitantes em clientes.
Preço psicológico e descontos
Atualmente a modalidade de cursos online tem ganhado os estudantes pelos seus inúmeros pontos positivos mas, principalmente, pelo seu custo benefício. Se o seu curso está com menos inscrições que o normal, talvez seja o momento de reformular o preço, e uma estratégia usada por muitos é o preço psicológico.
Preço psicológico é uma estratégia de marketing que mexe com o subconsciente do possível cliente, fazendo com que ele tenha vontade de comprar sem a culpa de estar gastando seu dinheiro. O que faz com que muitos visitantes façam algo que todo empreendedor quer: compre. É super fácil implementar essa estratégia:
- Preços “quebrados”: ao invés de cobrar 100 reais pelo seu curso online, experimente mudar o preço para R$99,90;
- Ancoragem de preço: compare o preço do seu curso com outros e mostre que o seu é mais em conta;
- Mostre o valor em parcelas: R$9,90 é uma forma muito mais atraente, não concorda?
- Descontos em porcentagem: 10% de R$99,90 é muito mais atrativo do que apenas R$9,99 de desconto, né?
Inclusive essa é outra estratégia que funciona e muito: os descontos. Podem gerar muitas inscrições em cursos online apenas por acharem que gastarão menos. Mas você pode gerar um senso de urgência e fazer com que o lead se torne inscrito no seu curso de forma ainda mais rápida.
Marketing de escassez
O marketing de escassez é uma estratégia que faz com que os clientes queiram comprar o produto por ser algo limitado. Ou seja, o desconto vai durar pouco tempo e se ele adquirir, tem muita sorte por isso. Basicamente: é o senso de urgência para adquirir um produto, já que ele pode esgotar a qualquer momento.
E é possível usar essa estratégia no ramo dos cursos online ao oferecer um desconto (algo muito atrativo) ao lead, por exemplo, porém com um tempo limitado para ser aproveitado.
Enviar esses descontos com senso de urgência por e-mail, por exemplo, é uma forma muito comum de captar a atenção do lead e atrair mais inscritos para o seu curso online.
Em contrapartida, é muito difícil colocar todas essas dicas em prática sem o auxílio de uma plataforma para auxiliar com o e-mail marketing, com os formulários na landing page, com o controle financeiro e a gestão do curso online.
Você conhece o E-inscrição?
Atrair mais inscrições em cursos online fica muito mais fácil se você contar com o E-inscrição. Somos uma plataforma sem custos para cursos e eventos gratuitos, e quando pagos, é possível sacar os pagamentos das inscrições diretamente para uma conta bancária, sem complicação e com a menor tarifa do mercado.
O E-inscrição pode oferecer diversas funcionalidades aos clientes, como:
- Gestão de controle: oferecendo painel de controle em tempo real, página de pesquisa avançada de inscrições e tudo isso é exportado para uma planilha;
- Realizar inscrições online;
- Formulários personalizados;
- Pagamento fácil e seguro: com criptografia avançada + PCI Compliance;
- Emissão de certificados;
- Pagamentos flexíveis: ofereça opções de pagamento online aos seus inscritos no débito à vista ou parcelamento em até 12 vezes no cartão de crédito ou boleto bancário.
Agora que você já tem essas dicas para conseguir mais inscrições em cursos online, não deixe de ter uma experiência incrível com a plataforma do E-inscrição. Você pode se surpreender com o quanto pode crescer na modalidade de cursos online, clique no botão abaixo.
Para saber como aumentar os resultados no e-learning, leia: Como aplicar a metodologia OKR e aumentar os resultados de cursos online.
Gostou deste artigo? Nos conte nos comentários o que achou das dicas e quais pretende implementar no seu curso online!
