Black Friday: 5 estratégias para você impulsionar suas vendas em eventos e cursos

Com o mês de novembro decorrendo, as ações de Black Friday estão a todo vapor nos mais diversos lugares. E você? Como estão os planejamentos para o período do ano mais esperado pelos consumidores? A Black Friday também pode (e deve!) estar presente no setor de eventos e cursos.

Há quem pense que a força desta data só está nos comércios ou nas grandes empresas, mas isso não é verdade. A campanha de Black Friday pode ser muito positiva em eventos e cursos, tendo em vista que a procura por entretenimento cresce continuamente, bem como a busca por programações online também.

E para isso, nada melhor do que contar com uma plataforma completa que te possibilita – não apenas vender os seus ingressos – mas te oferece um apoio em todas as áreas, como o E-inscrição, não é? #DicadoEi para você!

Continue lendo que a gente vai te mostrar tudo sobre a Black Friday no ramo de eventos e cursos, e também algumas estratégias para impulsionar a venda de ingressos durante essa campanha. Acompanhe!

Black Friday?

O termo surgiu na Pensilvânia (EUA) na década de 60, como uma gíria policial referida ao grande movimento de pessoas e fluxo de carros no início das compras de Natal.

No Brasil, a Black Friday chegou apenas no início dos anos 2000, como uma campanha das lojas virtuais, e que agora já está intrínseca na tradição de quase todos os empreendedores, não só no mundo online.

A ideia da Black é oferecer descontos e benefícios aos compradores, que se sentem atraídos pela vantagem de comprar mais barato. Como consequência, as lojas e empresas acabam por vender um grande volume de produtos ou serviços, o que gera, então, mais lucro. Todo mundo sai ganhando!

Porém, não se deixe enganar. A vantagem dessa campanha é justamente o aumento de vendas decorrido da diminuição do seu valor, e não aumentar o preço das coisas nas vésperas de novembro e reduzi-las depois só para fingir um desconto imperdível.

Existe sim um modo de oferecer vantagens incríveis para os compradores e não sair no prejuízo. É o que você vai descobrir agora.

5 estratégias de Black Friday para você impulsionar a venda em cursos e eventos

A partir de agora, você vai conhecer 5 estratégias para impulsionar suas vendas em cursos e eventos na Black Friday. Pegue o bloco de notas e aproveite nossas dicas!

#1 Planeje-se bem

A chave de toda boa campanha de Black Friday é um bom planejamento. Afinal, não vai dar certo você simplesmente anunciar seus ingressos pela metade do preço sem antes pensar em estratégias de comunicação, divulgação, captação e tudo o mais, não é?

Por isso, pensar em quais são as suas metas através dessa campanha e traçar um plano de ações detalhado, é fundamental. Além disso, é preciso alinhar todas as ideias com sua equipe e definir com assertividade qual é o público-alvo que você deseja atingir com a sua campanha.

Fazendo isso, você certamente escolherá os canais de comunicação mais adequados e optará pelos formatos corretos de comunicação.

#2 Invista na divulgação

E falando em comunicação e canais, vamos à nossa próxima dica para sua Black Friday em eventos e cursos ser efetivamente um sucesso: invista na divulgação.

Antes de engrenar nessa etapa, porém, é preciso que você tenha muito bem definida qual é a sua oferta/desconto/promoção. Para isso, pense em sua estratégia e foque completamente nela, para que haja clareza e para que sua campanha passe convicção.

Suas ações de divulgação possuem um papel central quando falamos desse tipo de campanha e, por isso, é necessário pensar com atenção nessa etapa. Veja algumas dicas práticas:

Utilize as redes sociais para enfatizar seus descontos e vantagens;

Capriche nos banners para todos os canais de comunicação que você for utilizar. Na Black Friday, a ideia é realmente chamar a atenção dos consumidores;

Considere a identidade visual, a linguagem e o tom de voz utilizado na divulgação, para que todos esses fatores estejam compatíveis às características de sua persona;

Utilize o máximo de canais que você puder, desde que seu público-alvo esteja presente neles;

Não esqueça de começar a divulgar sua oferta com antecedência. O ideal é que as divulgações iniciem com até um mês antes do dia da Black.

#3 Ofereça benefícios reais

Como já mencionamos no início deste artigo: tenha cuidado para que sua campanha não seja enganosa.

Hoje em dia, os consumidores já estão ligados nas tradicionais ‘pegadinhas’ de Black Friday e, por isso, eles ficam até receosos em aceitar as ofertas disponíveis, temendo pagarem a famosa ‘metade do dobro’.

Para evitar que isso aconteça – e que o seu nome fique manchado depois – ofereça benefícios reais aos compradores em potencial. Mas atenção: isso não significa que você precisa oferecer descontos fora da sua realidade, afinal, o objetivo não é sair no prejuízo, mas no lucro!

Tendo isso em vista, foque em descontos que sejam coerentes para o seu negócio e que, ao mesmo tempo, sejam atrativos e vantajosos o suficiente para os consumidores aderirem.

Conheça algumas estratégias bem interessantes, a seguir:

#4 Descontos progressivos e cupons de desconto

Chamamos ‘descontos progressivos’ a estratégia de oferecer promoções baseadas na quantidade de produtos ou serviços vendidos. A lógica dessa estratégia, de forma geral, é: quanto mais itens o cliente leva, mais desconto ele ganha.

Alguns exemplos de desconto progressivo no setor de eventos e cursos, são:

Descontos para quem se inscrever em duplas ou trios;
Descontos para empresas;
Preços mais baixos para caravanas;
5% de desconto em 2 ingressos;
15% de desconto em 4 ingressos;
20% de desconto a partir de 6 ingressos.

E assim por diante.

Essa é uma ótima ação para despertar o interesse do seu público e deixá-los com expectativa. Afinal, quem não gosta de sair ganhando?

Os cupons de desconto, seguindo quase a mesma lógica, podem ser oferecidos no site do evento ou nas redes sociais, ou então através de envio selecionado (via e-mail, por exemplo. Esse código pode ser digitado no carrinho de compras ou através de um link específico para o cliente em questão.

#5 Combos promocionais podem ser alternativas bem atrativas

Por último, uma estratégia bastante utilizada nos mais diversos setores, e que, consequentemente, pode ser extremamente vantajosa também na Black Friday do mundo dos eventos e cursos: estamos falando dos combos promocionais.

Basicamente, os combos são ofertas que beneficiam o consumidor pelos acréscimos que proporciona, de forma acessível e vantajosa. Por exemplo:

Leve 3, pague 2;
Compre o ingresso e leve gratuitamente um brinde;
Adquira o ingresso e ganhe um voucher para lanche.
Garantindo sua matrícula dentro do prazo da campanha, você ganha o material do curso gratuitamente;
Os primeiros X inscritos no evento, ganham uma breve mentoria com o palestrante do evento em questão.

E por aí vai. A ideia dos combos é expor a lógica das muitas vantagens que vêm juntas, agregadas à sua oferta. Por isso, caprichar bastante na divulgação do seu combo é essencial.

Afinal, sua forma de comunicar a Black Friday em eventos cursos – e em todos os demais setores – é o que determina o sucesso da campanha: mais vendas ou não.

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