Ao estruturar um planejamento de um curso e/ou evento, é de suma importância pensarmos nos investimentos que devem ser feitos para que tudo saia como o esperado pelos organizadores. Por isso, existem alguns investimentos essenciais que não podem ser deixados de lado.
Esses investimentos essenciais serão os responsáveis por aumentar o faturamento do seu negócio, visto que, quando o organizador investe em produtos e serviços de qualidade, a probabilidade de retorno é muito maior do que se ele investisse em itens de má qualidade ou pouco chamativos.
Se, por exemplo, você já possui um curso e percebe que o seu retorno não é lucrativo comparado ao que você investe, é interessante investir em outros recursos e recalcular o preço da sua inscrição. Para isso, mapeie as suas despesas, o lucro e o faturamento obtido, seus investimentos essenciais e os adeque a taxa de inscrição. Quer saber os passos para criar um curso? Clique aqui e leia nosso artigo específico.
Agora você pode estar se perguntando: qual a importância dos investimentos essenciais? Em que devo investir para aumentar meu faturamento? Mas fique tranquilo(a), neste artigo explicaremos tudo isso e ficando até o final você ganha um presente. Continue lendo!
Qual a importância dos investimentos essenciais para cursos e eventos?
É necessário sempre ter em mente que o seu negócio deve render uma boa experiência ao inscrito que desfruta daquele evento e/ou curso, em todos os aspectos. Isso fará ele voltar e se tornar um cliente fidelizado.
Por isso, os investimentos essenciais são tão importantes: além de fidelizar clientes, de certa forma, ainda garantem um retorno (rentabilidade e/ou faturamento) maior ao organizador.
Entretanto, ainda existem muitas dúvidas que pairam a cabeça dos organizadores sobre quais são os investimentos essenciais, até porque, em um meio tão vasto, é difícil saber em que se deve investir com mais convicção. Por isso, veja a seguir quais são os principais investimentos essenciais para cursos e eventos:
Principais investimentos essenciais:
Existem diversos tipos de itens os quais precisam de um certo investimento por parte do organizador. Porém, existem investimentos essenciais que não podem passar despercebidos e que merecem muita atenção, até porque, eles farão toda a diferença no aumento do faturamento e da rentabilidade do organizador. Veja a seguir quais são os principais investimentos:
1. Produto
É claro que em primeiro lugar é importante pensar no produto que você está vendendo — seja ele um curso ou um evento — e por mais que isso pareça óbvio, não é. Existem detalhes que devem ser pensados e, muitas vezes, acabam sendo deixados de lado.
Como “produto” deve-se pensar em tudo que os inscritos utilizam durante o curso ou evento, e isso vai desde mesa e cadeiras, até os conteúdos expostos. Imagine chegar em um evento com mesas e cadeiras danificadas, microfones e telões que não funcionam como deveria e um conteúdo pouco enriquecedor. Quantas pessoas você acredita que teriam paciência ou voltariam a frequentar esse evento? Com certeza quase nenhuma! Isso implicaria diretamente na fidelização dos clientes e na precificação do evento.
Por isso, o produto deve contar com um bom investimento por parte do organizador, sempre balanceando suas finanças entre questões como:
- Comes e bebes;
- Aparelhagem de som e imagem;
- Decoração e design (caso seja presencial);
- Local do evento/curso;
- Conteúdo que será abordado: invista em profissionais qualificados e que falem com propriedade do assunto;
- Estrutura do local.
Investir em questões relacionadas ao produto dará a oportunidade do organizador de comercializar o seu curso ou evento com um preço adequado e ter coerência com o valor investido somado. Dessa forma, o seu inscrito terá uma boa experiência e voltará mais vezes — se tornando um cliente fidelizado — e o organizador terá um bom faturamento.
2. Marketing
Essa é uma área muito poderosa e pode alavancar a visibilidade do seu curso ou evento com a criação de campanhas e conteúdos. O marketing é responsável pela criação, desenvolver e impulsionar o produto através da divulgação criativa e instigante, trabalhando os ‘4 Ps’: preço, produto, praça e promoção.
Esta área conversa diretamente com o público, podendo fazer um mapeamento dos mesmos e elaborando uma persona, o que direcionará com mais precisão o organizador, além de instigar a curiosidade do público para conhecer o produto em questão.
Por isso, é importante investir uma parte do orçamento disponível para o marketing, visto que ele poderá trazer muitos inscritos e, consequentemente, aumentará os lucros do curso e/ou evento.
O marketing do seu produto pode contar com os profissionais:
- Analista de comunicação;
- Social media;
- Redator(a);
- Designer;
- Gerente de marketing;
- Gerente de trade marketing: responsável por fazer a ponte entre o ponto de venda da empresa e a área comercial, setor que abordaremos a seguir.
3. Comercial
Outro investimento essencial é na área comercial. Essa área interliga a necessidade do cliente com o produto que é oferecido. Portanto, podemos dizer que a área comercial tem a função de influenciar o público a se tornar cliente e aos que já são clientes, se tornar clientes fidelizados.
É perceptível que a área anda muito em conjunto, portanto, do marketing, visto que os dois têm em comum a função de trazer mais público — cada um à sua maneira, claro — e conquistar mais inscritos, tanto em eventos como em cursos.
Por isso, esse é outro investimento essencial para qualquer curso ou evento.
Existem algumas funções específicas em uma área comercial, é claro que se não há a possibilidade, não é necessário investir em todas, mas confira a seguir quais profissionais do departamento:
- Diretor comercial;
- Gerente de vendas;
- Técnico de vendas;
- Auxiliar de vendas;
- Vendedor;
- Telemarketing (o que pode se traduzir em um atendimento ao cliente, sem necessariamente precisar de um lugar fixo para isso, já que muitas pessoas podem atender através de telefones e computadores, junto a uma conexão à internet);
- Promotor de vendas.
Destinando uma atenção especial às 3 áreas que citamos acima, será muito mais fácil saber precificar corretamente o produto que será comercializado e, consequentemente, aumentar o faturamento e rentabilidade do seu negócio.
Mas além dos investimentos essenciais, você sabe como aumentar ainda mais a lucratividade e a rentabilidade do seu curso ou evento? Sabe como precificar seu produto corretamente? Não se preocupe, temos uma ótima dica a seguir para isso. Prepara para receber seu presente!
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