Quer atrair mais inscritos para os seus eventos ou cursos e ainda proporcionar aos participantes uma experiência incrível? O bônus para inscritos possibilitam justamente essas duas vantagens.
Como o próprio nome já diz, os bônus são meios de beneficiar o inscrito concedendo a ele um prêmio ou um plus. Fazendo isso, a experiência do participante se enriquece e você, enquanto organizador, recebe mais inscritos – que serão atraídos por esse benefício.
A partir de agora, você vai descobrir por que utilizar e quais são os tipos de bônus para inscritos que existem. Redobre sua atenção e boa leitura!
Por que utilizar bônus para inscritos?
Os bônus para inscritos servem para:
- Proporcionar gatilhos mentais e fazer com que os inscritos vejam seu curso ou evento como algo muito vantajoso ou imperdível;
- Ao anunciar que o seu evento ou curso vem com um bônus, você desperta curiosidade nas pessoas, levando-as a se inscreverem;
- Gerar credibilidade ao seu negócio e passar uma boa impressão, aumentando a probabilidade dos inscritos quererem participar de outro evento/curso seu.
Tipos de bônus para inscritos
Agora que você já sabe por que utilizar os bônus para inscritos, nós vamos te mostrar dois tipos genéricos deles. É importante enfatizarmos que esses bônus podem ser disponibilizados em diversos formatos: vídeos, webinars, e-books, minicursos, e por aí vai.
Além disso, os bônus precisam ser algo que gere interesse para o seu público-alvo, e que seja encarado por eles como uma oferta quase que imperdível e extremamente vantajosa. Acompanhe:
#1 Que resolve problema futuro
Esse tipo de bônus se caracteriza pelo caráter resolutivo de algo que eventualmente pode surgir no futuro.
Ou seja: nesse tipo de bônus, você deve pensar em um problema que o seu cliente futuramente terá, depois de já ter feito seu curso ou participado do seu evento, e que não seja, necessariamente, resolvido pelo escopo principal abordado nele, mas que pode o complementar.
Quer alguns exemplos? Veja a seguir!
- Seu produto é um curso sobre maquiagem profissional. Nesse caso, seu bônus pode ser um manual, um guia ou mesmo um webinar sobre como empreender um pequeno negócio;
- O evento que você está organizando é corporativo e voltado para microempreendedores. Aqui, algumas ideias de bônus seriam um e-book sobre técnicas de produtividade, ou até mesmo uma planilha ou um planner de gestão de tempo e tarefas disponível para download.
Uma dica fundamental é que você faça seu bônus gerar credibilidade ao seu produto – que nesse caso são os eventos ou cursos. Em outras palavras, as pessoas precisam olhar para o bônus e ter certeza de que seu produto realmente vale a pena. Veja um exemplo:
Seu produto é um curso sobre como viver de artesanato. O bônus nesse caso, poderia ser algo sobre como administrar finanças de um novo empreendedor.
Percebe como o bônus credibiliza o produto? Ao se depararem com o nome desse benefício a mais, as pessoas têm a certeza de que realmente dará certo viver de artesanato, e que esse ramo levará elas a se tornarem empreendedores.
#2 Que quebra uma objeção específica
No marketing, chamamos ‘objeções’ as barreiras psicológicas que impedem uma tomada de ação. Ela é a “pedra no caminho” que faz o lead dizer não à sua oferta. O segundo tipo de bônus para inscritos tem justamente esse objetivo: quebrar objeções específicas.
Ele está atrelado a uma dor específica que sua persona possui, ou ao motivo que ele dá a ele mesmo para não comprar seu produto ou serviço. Veja um exemplo:
Seu produto é um evento que abordará como utilizar campanhas de mídia paga nas redes sociais da sua empresa. Uma possível objeção nesse caso, seria seu público-alvo alegar “não entender exatamente o mecanismo das redes sociais dentro do marketing”.
Nesse caso, seu bônus poderia ser exatamente sobre isso: um minicurso, um webinar, um e-book – entre outros formatos – sobre como utilizar as redes sociais no marketing – objeção quebrada através do seu bônus!
Dessa forma, ao apresentar seu evento ou curso, e antes de pensar em um bônus para ele, é preciso levantar as principais objeções do seu potencial cliente em relação ao seu produto, para que, no momento de criar o seu bônus, você consiga destruir todas essas objeções. Confira mais alguns exemplos:
- Seu produto é um curso completo sobre planejamento e execução de eventos. O bônus, nessa situação, poderia ser sobre como montar uma equipe de trabalho de sucesso para fazer seu evento acontecer;
- Você está divulgando um evento online sobre marketing pessoal. Aqui, um bônus eficiente poderia ser algo relacionado a networking.
Deu para entender? Nesse tipo de bônus, é importante retirar do seu futuro participante ou aluno, todas as ‘desculpas’ que ele dá para não participar ou comprar seu produto.
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