Sabemos que, atualmente, construir boas relações é fundamental para o sucesso profissional. Tanto que um dos grandes benefícios em participar de eventos é a possibilidade de conhecer inúmeras pessoas que poderão fazer parte de uma rede de contatos. No entanto, é importante saber como fazer esse networking em eventos, e é sobre isso que vamos falar. Acompanhe:
Mantenha o seu foco
Conhecer pessoas é sempre proveitoso, mas o foco deve ser aqueles que compartilham os mesmos interesses que você. Por isso, invista a maior parte do seu tempo em quem tem semelhanças com seu negócio para que as trocas de ideias sejam mais produtivas.
Em um segundo momento, vale a pena abrir o leque e conversar com pessoas de diferentes áreas, afinal, estratégias e conhecimentos de outros mercados também podem ser aplicados no seu empreendimento.
Para fazer essa seleção de pessoas e definir com quais você deve conversar, procure as confirmações de presença no Facebook ou participe de grupos do evento nas redes sociais.
Saiba o que falar sobre si mesmo
Não basta se preparar sabendo exatamente quem vai abordar e sobre o que vão conversar se você não souber o que falar sobre si. Prepare um discurso breve e objetivo quando for perguntado sobre quem é e o que faz. É importante despertar o interesse dos demais por você.
Não se esqueça de levar cartões de visita atualizados para manter contato com as pessoas. Mas use-os com parcimônia: eles não são panfletos nem servem como material de divulgação. Além disso, leve quantidade suficiente. Antes sobrar do que faltar, não é mesmo?
Interaja para garantir o networking em eventos
Esqueça o celular ou o tablet. Aproveite os intervalos para circular pelo local do evento e conversar com as pessoas. Ficar de cabeça baixa, checando as redes sociais, vai afastar as possibilidades de novos contatos, afinal, quem vai abordar um desconhecido que não parece estar a fim de papo?
Também é importante deixar a timidez de lado e abordar as pessoas. Em eventos, é comum esse tipo de atitude, e ninguém vai achar estranho. Mas, é claro, é preciso ter bom senso e saber se é o momento de abordar alguém que está em um papo caloroso com outras pessoas.
Mantenha uma conversa relevante
Ao se apresentar e sentir a receptividade do interlocutor, é necessário ter em mente alguma pergunta ou comentário relevante para dar início ao papo. No entanto, tenha cuidado para não parecer um interrogatório ou um monólogo.
Se o contato é alguém que você admira, certamente vai querer perguntar muito mais do que falar sobre si mesmo. Nesse caso, tenha cautela para não parecer que está tentando extrair o maior número de informações em um curto espaço de tempo.
O mesmo vale para o oposto: ainda que você tenha cases incríveis, conte-os de forma objetiva e, preferencialmente, só ao ser perguntado.
Alimente os novos contatos
O evento acabou, mas os novos relacionamentos só começaram. É imprescindível que você estreite essa relação aproveitando ganchos que foram criados no evento: formalize o convite para visitar sua empresa, confirme o melhor dia para aquela reunião ou apenas envie um e-mail agradecendo pela conversa.
Aproveite os benefícios das redes sociais para incluir essas pessoas aos seus contatos, compartilhando informações e conteúdos que sejam relevantes para vocês. Essas pequenas ações vão manter a ligação necessária com essas pessoas para futuras parcerias!
O networking em eventos não pode ser negligenciado. Essas ocasiões são as melhores para encontrar gente que tem os mesmos interesses que você ou que atua em negócios similares. A troca de informações pode resultar em novos parceiros, clientes e (por que não?) amigos.
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