Live Marketing: saiba como montar e utilizar essa estratégia nos seus eventos

Que os eventos online cresceram de forma gigantesca e se popularizaram ainda mais ao longo da pandemia, isso você já sabe. Mas será que você também está por dentro das estratégias utilizadas e das tendências envolvidas nesse formato? Uma delas é o Live Marketing em eventos. E aí? Soa familiar?

Essa estratégia pode ser aplicada tanto em eventos online, quanto nos híbridos e também nos presenciais, e carrega aspectos bastante marcantes do marketing promocional – mas atenção, eles não são a mesma coisa!

Neste artigo, vamos te mostrar o que é live marketing, como utilizá-lo dentro do mundo dos eventos, como montar uma estratégia realmente efetiva com essa tendência dentro do seu contexto e, ainda, quais são as vantagens dela. Continue conosco!

O que é Live Marketing e como ele se aplica no mundo dos eventos?

Você provavelmente já participou de um evento cuja dinâmica te encantou do início ao fim, não é? Estamos falando de viver uma experiência rica, única e especial, com elementos diferenciados, engajamento e muita interatividade. É exatamente essa sensação que o Live Marketing proporciona aos participantes em eventos.

Live Marketing é uma estratégia bastante popular atualmente, que se utiliza de experiências ao vivo – daí o nome – e tem como objetivo engajar seu público, aumentar as vendas e fidelizar (e encantar) clientes. Para isso, utiliza-se a conexão afetiva, emocional e sensorial com o público, através de diversas ações que atingem a emoção dos participantes do seu evento.

O live marketing também é conhecido como marketing ao vivo ou marketing experimental e se caracteriza pela interação, pela diversidade das ações, pelos detalhes, pela criatividade e pela visão estratégica. Afinal, o objetivo dessa tendência é surpreender positivamente o público em questão, entregando-lhe uma experiência sensorial inesquecível..

Vantagens trazidas pela estratégia para os seus eventos

Eventos que utilizam a estratégia de Live Marketing transmitem criatividade e atraem a atenção do público;

O Live Marketing promove interatividade, engajamento e uma experiência inesquecível aos participantes;

Essa estratégia gera diversidade no evento, evitando que ele se torne monótono ou entediante;

A experiência sensorial gerada pelas ações de Live Marketing prende a atenção total das pessoas, o que é uma vantagem extraordinária na atualidade tão cheia de distrações;

Eventos que investem no Live Marketing geram também uma grande repercussão, o que aumenta a visibilidade do seu empreendimento.

Como montar uma estratégia de Live Marketing para seus eventos?

As vantagens já estão bem claras, mas como começar a aplicar o Live Marketing em eventos para começar a obtê-las na prática?

Em primeiro lugar, precisamos dizer que, para que o Live Marketing dê certo e transmita exatamente o que você quer passar no seu evento, o planejamento é essencial. Aliás, se suas ações não forem previamente planejadas, definidas, pesquisadas e bem estruturadas, seu evento corre um risco grande de, ao invés de ter sucesso, provocar o efeito contrário.

Por isso, se você deseja utilizar o Live Marketing em seus eventos, pesquise bastante, siga nossas dicas e comece a colocar no papel!

#1 Tenha sua persona bem definida

Não há como pensar e estruturar ações de Live Marketing para atingir um público que você não conhece.

Atirar no escuro com ações aleatórias sem pesquisa prévia é um erro terrível e um desperdício de tempo, energia e recursos. Para evitar esse problema, invista na análise, no planejamento e tenha sua persona bem definida.

‘Persona’ é o termo do marketing digital que define a representação semi-ficcional do seu cliente ideal. Dessa forma, ela é uma personagem criada com base em pesquisas com clientes, com a finalidade de representar os diferentes tipos de usuários que podem utilizar um serviço.

O objetivo de criar uma persona, portanto, é traçar o perfil de possíveis clientes em potencial para desenvolver um produto, serviço ou solução que converse com esse perfil e atenda suas dores, necessidades e expectativas. No nosso caso, a persona servirá para que você compreenda os interesses do seu público e possa atendê-los coerentemente em suas ações de Live Marketing no evento.

Afinal, queremos que as ações realmente atinjam e alcancem seu público de interesse de forma assertiva, como uma verdadeira flecha. Depois que sua persona já está definida, suas ações serão pensadas com base em algo sólido, o que facilita seu planejamento e execução.

#2 Aposte em interatividade

Um dos aspectos mais marcantes do Live Marketing em eventos é a interatividade e o envolvimento direto dos participantes nas atrações do evento – invista nisso!

Ao longo do seu evento, faça seu público participar de forma espontânea e natural, conduzindo as ações com fluidez e animação – independente do evento ser online ou presencial. As ações de interação são capazes de promover a aproximação do público ao palestrante ou à atração em questão, o que é extremamente importante principalmente nos eventos digitais.

Nossas sugestões de interatividade na prática, são:

Comunique-se constantemente com seu público e faça eles se sentirem parte ativa do evento;
Promova votações e quizzes;
Promova premiações para os participantes que mais engajarem nas tarefas propostas;
Monte brincadeiras como caça ao tesouro e gincanas em equipe.

#3 Abuse dos recursos audiovisuais

Os recursos audiovisuais são extremamente poderosos quando falamos de experiências sensoriais. Por isso, outra dica de ação de live marketing é que você abuse deles!

Nos seus eventos, trabalhe e capriche na identidade visual, produza vídeos, imagens e, ainda, aproveite a tecnologia para inovar e trazer experiências de tirar o fôlego aos participantes. Afinal, estamos falando de promover sensações através de ações que são feitas ao vivo e focam o impacto.

Um exemplo disso – que também é uma tendência bem forte vindo aí – é a realidade virtual, a realidade aumentada que, não só possibilita interação e dinâmica, mas um misto de emoções e vivências sensoriais inesquecíveis.

#4 Presenteie seus inscritos

A última ação de Live Marketing em eventos que nós queremos sugerir para você, são os presentes. Mas atenção: não estamos falando de brindes ou meras lembrancinhas, mas de presentes de verdade mesmo. Vamos explicar:

Sabe aquela squeeze que faz menção a uma marca ou a camiseta de presente que tem o nome do seu empreendimento ou evento na frente? Certamente eles são bem-vindos nos seus eventos, mas a nossa proposta aqui é que você vá mais além disso e presente seus inscritos com presentes que os surpreendam de verdade.

Para isso, você pode…

Contar com parceiros: uma parceria cabe muito bem aqui. Ao passo que sua marca parceira cede alguns de seus produtos como presentes para os participantes do seu evento, ela também ganha com isso – uma vez que ganhará visibilidade para as pessoas presentes;

Enviar mensagens ou e-mails com presentes surpresa: perpetuar a experiência do seu evento mesmo após o término dele é uma ótima alternativa para reter e fidelizar clientes. Por isso, invista no envio de surpresas e garanta que seu evento ficará marcado nos seus inscritos por um longo tempo;

Entrega de recompensas para quem compartilhar seu evento: se o seu evento é online ou híbrido, a dica é que você utilize recompensas para estimular o engajamento e o compartilhamento dos seus inscritos para outras pessoas. Assim, seu alcance aumenta e os participantes, por sua vez, ganham um agrado.

E aí? O que achou das nossas dicas? Pronto para começar a aplicar o Live Marketing em seus eventos? Comenta aqui embaixo!

Para garantir um evento de sucesso…

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