Você já deve conhecer ou ao menos ter ouvido falar do mercado digital, certo? Na realidade, você pode até já ter consumido um produto desse mercado e não ter nem percebido. Conta pra gente: você já comprou um curso online pela internet? Uma apostila digital, um e-book, uma mentoria ou algo do gênero? Caso a resposta seja positiva, então você já é um consumidor do mercado digital.
Os infoprodutos – temática principal deste artigo – dentro do contexto que viemos falando, são os produtos digitais. Sua utilidade é ensinar alguém sobre determinado segmento ou assunto, transmitindo conhecimento aos usuários que o adquirem.
Nesse caso, os cursos online e os e-books, como mencionamos no exemplo acima são, também, infoprodutos.
No artigo de hoje, falaremos mais sobre eles e te mostraremos algumas dicas práticas de como vendê-los online. Continue lendo!
Infoprodutos: como surgiram e por que estão fazendo tanto sucesso?
Os infoprodutos começaram a se popularizar quando os e-commerces estavam se multiplicando cada vez mais, ali pelos anos 2000 e tanto, e as pessoas percebiam quão fácil era comprar via internet.
Não conseguimos definir ao certo uma data em que os infoprodutos explodiram, mas precisamos destacar seu pico alcançado ao longo da pandemia: as pessoas procuravam por conhecimento e, é claro, encontraram isso na internet. Você provavelmente fez um curso online nos dias de quarentena, certo?
A praticidade conferida pelos infoprodutos, a facilidade de compra e utilização, a modernidade e as estratégias do marketing digital fizeram com que o mercado digital se expandisse cada vez mais – e continue se expandindo.
Os principais tipos de infoprodutos são:
- E-books: livros digitais acessíveis que, geralmente, são utilizados como iscas pelos produtores digitais. Esse tipo de infoproduto na maioria das vezes é vendido por um preço mais baixo e é adquirido em grande escala pelos consumidores em busca de conteúdos objetivos e simplificados;
- Audiobooks: outro infoproduto bastante popular são os audiobooks, um material para aqueles não tão fãs da leitura ou com o tempo sempre apertado. Os audiobooks são conteúdos em áudio para ouvir em qualquer lugar e em qualquer hora do dia;
- Cursos online: geralmente através de videoaulas, os cursos online são, talvez, o infoproduto mais tradicional do mercado digital. Está presente em diversos nichos e está cada vez mais popular;
- Mentorias: as mentorias online também vão crescendo muito nos últimos anos. A proposta é que os consumidores tenham um acompanhamento mais próximo de alguém que é especialista no assunto.
E olha que isso nem é tudo! Há ainda os vídeos tutoriais, os podcasts, os mapas mentais ou resumos de conteúdos densos, os guias, as apostilas e assim por diante.
4 dicas práticas de como vender infoprodutos
Tornar-se um produtor digital, hoje em dia, na realidade é até bem simples. Basta você ter um infoproduto para oferecer e saber as estratégias certas para divulgá-lo e vendê-lo.
Listamos algumas dicas para você a seguir:
#1 Promova um lançamento
Uma das táticas mais utilizadas por produtores de infoprodutos é a de promover lançamentos de seus infoprodutos e vendê-lo apenas em alguns dias específicos, mantendo as vendas fechadas no restante do ano.
Assim, nos dias em que o carrinho é aberto, um grande volume de vendas acontece e o produtor ainda aproveita os benefícios da expectativa criada, tendo em vista que essa estratégia trabalha com senso de urgência e escassez.
#2 Estruture sua página de vendas e capriche no marketing
Sua página de vendas será a cara do seu infoproduto: é muito importante investir nela. Através do seu site, as pessoas irão conhecer o seu negócio, decidir se irão adquirir seu produto digital ou não, e ainda realizar a compra.
Invista em bons gatilhos de venda e padronize sua identidade visual. Essas ações são fundamentais para transmitir credibilidade e profissionalismo e quebrar qualquer objeção de venda.
#3 Diversifique seus meios de pagamento
Poucas opções de pagamento podem causar um distanciamento do seu público, fazendo com que eles desistam de realizar a compra por não ter a forma de pagamento que eles possuem no momento disponível no sistema. Isso pode afetar drasticamente o faturamento do seu negócio.
Além disso, oferecer diversas formas de pagamento significa aumentar seu alcance, transmitir profissionalismo e ainda garantir um diferencial para o seu infoproduto.
Ofereça opções como:
- Cartão de crédito ou débito;
- Boleto;
- PIX;
- Parcelamentos e cupons de desconto.
#4 Uma plataforma para te auxiliar em todos os processos
Antes de iniciar sua própria mentoria ou curso online, por exemplo, você precisa ter recursos que te auxiliem em todos os processos envolvidos: desde a gestão de inscrições, o controle sobre o pagamento dos alunos, as certificações, uma plataforma de transmissão de vídeo e a comunicação e divulgação do seu projeto.
Para isso, temos uma dica bastante prática: conheça o E-inscrição.
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